via indeed · 12 giugno 2026 ·1 giorno fa

Business Development Manager

Dikton S.r.l.
Roma
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Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Development Manager.

Posizione:
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La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.

Responsabilità principali


  • Sviluppare e consolidare relazioni commerciali strategiche con clienti diretti e partner ;

  • Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse;

  • Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata;

  • Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati;

  • Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e di go\-to\-market;

  • Monitorare KPI, forecast e marginalità delle opportunità commerciali.
Requisiti:
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Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:

  • Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;

  • Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;

  • Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;

  • Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;

  • Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;

  • Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali;

  • Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).

Il mercato per questo tipo di ruolo

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Domande frequenti

Quante offerte Management ci sono a Roma?
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Le posizioni Management offrono lavoro da remoto?
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Come faccio a sapere se sono adatto a questa offerta?
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