Business Developer/Responsable Grands Comptes - Formation Santé F/H - Eduform'Action
Votre rôle, vos missions Accélérer le développement commercial de notre pôle "Santé" et générer une croissance durable du chiffre d’affaires. Votre mission est de développer nos ventes de formations intra-établissement (au catalogue, sur-mesure ou séminaires/journées thématiques) auprès des acteurs majeurs du secteur de la santé. Prospection & développement commercial - Identifier et cibler de nouveaux clients (CHU, hôpitaux, cliniques, établissements médico-sociaux), - Conduire des actions de prospection multicanales pour générer de nouvelles opportunités. Analyse des besoins & conseil - Comprendre et qualifier les enjeux formation de vos interlocuteurs, - Proposer des solutions adaptées et co-construire leurs projets avec eux en appui avec nos équipes internes. Négociation & closing - Présenter nos offres aux décideurs (RH, directions générales, chefs de service, cadres de santé, soignants), - Mener les négociations commerciales et répondre aux appels d’offres. Développement & fidélisation - Fidéliser et upseller un portefeuille clients existant, - Instaurer une relation de confiance et accompagner nos partenaires sur le long terme. Représentation & suivi - Assurer un reporting rigoureux via le CRM et les outils de suivi - Participer aux congrès, salons et événements du secteur pour représenter notre pôle "Santé.- Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente de prestations intellectuelles à cycle long, dans le secteur de la formation et/ou de la santé sera un plus - Capacité à structurer, piloter et accélérer une croissance commerciale - Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B - Esprit « chasseur » et goût du challenge, combinés à une capacité à fidéliser - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (directions, RH, soignants, cadres de santé) - Rigueur, organisation, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle Conditions - Un environnement stimulant et en pleine croissance, au sein d’une équipe passionnée - Package attractif fixe + variable - RTT, carte tickets restaurants, mutuelle - Prise en charge transport en commun (50%) - Poste basé à Boulogne-Billancourt (92), déplacements ponctuels en Province
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