Business Developer – Réseaux Privés 4G/5G - CDI H/F

Description du poste

Contexte \& Enjeux
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Nous concevons et déployons des plateformes réseau couvrant les cœurs de réseaux mobiles LTE, 4G/5G pour des environnements privés, industriels et souverains. Dans un marché des réseaux privés en pleine émergence, nous souhaitons renforcer notre force commerciale pour aller capter des opportunités avant que le marché ne s'ouvre pleinement.

Le ou la Business Developer recruté(e) sera en charge de créer et d'alimenter un pipe commercial sur cette activité stratégique, avec une forte dimension de chasse et de prospection amont.

Missions principales
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Développement commercial \& prospection

• Construire et animer un pipe commercial sur les réseaux privés 4G/5G, en s'appuyant sur son réseau existant et en développant de nouveaux contacts


• Identifier les projets industriels et institutionnels au stade le plus amont possible, avant la publication des appels d'offres


• Détecter et suivre les AOs (appels d'offres) en amont de leur sortie officielle, pour positionner la société en amont des consultations


• Mener une prospection soutenue, multi\-canale (téléphone, terrain, événements, réseaux professionnels)

• Comprendre les enjeux et les contraintes des projets industriels ciblés (Industrie 4\.0, Défense \& Sécurité, sites étendus, événementiel…)


• Accompagner et convaincre les interlocuteurs dans leur réflexion de migration vers des technologies de réseau privé 4G/5G, en valorisant les bénéfices vs. Wi\-Fi et solutions filaires


• Adopter une posture conseil pour générer de la confiance et être identifié comme un partenaire de référence sur ce marché

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des contacts dans le CRM


• Rendre compte régulièrement de l'avancement du pipe à la direction commerciale

Nous proposons un package attractif, pensé pour récompenser la performance commerciale :

• Fixe \+ variable non plafonné calculé sur le facturé


• Variable déplafonné : plus vous générez de business, plus votre rémunération progresse


• Intégration dans une équipe à taille humaine, proche de la direction et des décisions stratégiques

Nous sommes un acteur reconnu des plateformes télécom, dont les solutions opèrent des millions de connexions à l'échelle mondiale pour des clients tels qu'Orange, SNCF, Monaco Telecom ou encore Axione.

• Marché des réseaux privés 4G/5G en forte croissance – vous serez parmi les premiers à le structurer


• Solutions éprouvées, positionnées sur des verticaux porteurs : Industrie 4\.0, Défense, sites étendus, cybersécurité


• Culture d'expertise et d'innovation, avec une vraie proximité entre les équipes techniques et commerciales

Profil recherché

Profil recherché
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Expérience \& background

• Profil commercial confirmé à senior


• Expérience dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans les télécoms, la connectivité, les réseaux ou l'IT industriel


• Appétence marquée pour les environnements technologiques complexes et les cycles de vente longs

• Excellent chasseur : aisance en prospection, capacité à créer et entretenir un réseau de décideurs


• Compréhension des environnements industriels et des projets d'infrastructure ou de connectivité


• Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi commercial


• Maîtrise des outils CRM

• Tempérament entrepreneurial, goût pour les marchés en émergence


• Curiosité et intérêt sincère pour les technologies réseau 4G/5G


• Résilience et persévérance face à des cycles de vente longs

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