Business Developer – Honeywell Building Solutions
Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios.
*Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético.*
Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions . El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare).
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones.
- Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable.
- PRINCIPALES HABILIDADES Y CUALIFICACIONES:
- Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500\.000 €).
- Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor.
- Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes.
- Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor.
- Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España.
- Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.
*¡Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad!*
Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.
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