Business Developer (H/F) / Téléprospecteur new biz (H/F)

BUSINESS DEVELOPER / SDR (H/F)

Activité : Business Unit Marketing Opérationnel \& Relations Medias

Dépendance hiérarchique : direction de la BU

L’ENTREPRISE

Salesfactory est une agence de conseil en Marketing Services, spécialisée dans l’amélioration de la performance commerciale de ses clients.

Nous sommes organisés autour de 5 expertises : stratégie commerciale, data, relations médias \& influenceurs, marketing opérationnel et déploiement commercial.

Dans notre business unit marketing opérationnel \& communication commerciale, nous concevons et déployons des solutions tactiques multicanales et multi cibles, pour stimuler les ventes, digitaliser les solutions, recruter de nouveaux clients et améliorer la réputation des marques \& produits.

Dans notre business unit Relations Medias et Influenceurs, nous accompagnons nos clients à l’année et déployons des outils visant à convaincre des prescripteurs journalistes \& créateurs de contenus de médiatiser les produits de nos clients.

Dans un monde où l'attention est la ressource la plus rare, nous croyons en des approches intelligentes et authentiques pour créer du lien.

Aujourd'hui, nous appliquons cette philosophie à notre propre croissance. Fini les appels dans le vide et les e\-mails impersonnels ! Nous cherchons un talent pour piloter notre nouvelle machine de prospection, plus humaine, plus ciblée et résolument plus performante.

RÔLE ET MISSION

Votre rôle : devenir l’architecte de notre croissance !

Dans le cadre de ce poste, et après une formation qui vous sera dispensée, vous participerez activement au développement de l'activité commerciale de l’agence.

Vous êtes en charge de la prospection digitale et téléphonique auprès d’une cible de décideurs Marketing/Communication. Votre but : obtenir des rdv de présentation de l’agence, qui seront effectués par la directrice de la Business Unit MOP/PR.

Vos missions

• Appels sortants pour qualification des prospects cibles,


• Découverte autour des habitudes « Marketing Opérationnel \& Relations medias » des cibles identifiées,


• Suivi des actions et relances des premières qualifications et découvertes réalisées,


• Prise de rdv pour la Directrice de l’agence,


• Renseignement de l’ensemble des informations dans l’outil de suivi interne.

Objectifs quantitatifs :

· 500 appels sortants/semaine, soit 100 appels/jour

· 75 qualis/semaine, soit 15 qualis/jour (identification du circuit de décision ou de l’interlocuteur pour le produit/service que je souhaite vendre)

· 25 PA/semaine, soit 5 PA/jour (une première approche est faite quand nous avons un vrai entretien avec notre interlocuteur décideur et qu’il s’est soldé par un refus, un rdv, ou une opération suivante)

· Entre 3 et 4 RDV/semaine sur le mois, soit 12/16 RDV au total/mois (140 sur l’année)

Objectifs qualitatifs :

· Préparation des appels : connaissance secteur d’activité et pré\-identification d’un besoin potentiel

· Maintien de l’atelier de production à jour et actualisation régulières des informations

· Veille des temps forts d’action des différents prospects pour rappel dans un timing efficient

PROFIL

Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personnalité et des compétences variées.

Si vous êtes déterminé, que vous maîtrisez les séquences de vente, que vous n'avez pas peur d’utiliser un téléphone, que vous êtes très à l’aise à l’oral, organisé(e), méthodique et motivé(e). Si vous savez faire preuve d’imagination pour trouver les « icebreakers » les plus efficaces, alors Le job est pour vous !

COMPÉTENCES

· Une première expérience de développement commercial, idéalement en B to B

· La maîtrise des outils informatiques

· Un très bonne expression orale

· La capacité à créer du lien et à inspirer les interlocuteurs.

· Un plume affûtée et/ou sens de la formule impactante

SAVOIR ETRE

· Bon communicant(e) : vous possédez une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.

· Goût du challenge : vous aimez la vente et c’est ce que vous recherchez !

· Goal oriented : vous faites preuve de créativité pour atteindre vos objectifs et trouver des solutions !

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :

· Un rôle clé au cœur de la stratégie de l'agence, avec un impact direct sur sa croissance.

· Une grande autonomie et la confiance pour tester et mettre en œuvre vos propres idées.

· Une "stack" d'outils modernes pour atteindre vos objectifs

· Un environnement de travail créatif, dynamique et bienveillant.

· Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné basé sur vos performances.

A PROPOS DE NOUS

· Equipe sympathique : 8 expert(e)s de la com bienveillant(e)s \& dynamiques !

· Environnement de travail jeune et convivial dans une structure à taille humaine (20 personnes dans l’agence)

· Cadre de travail respectueux : horaires raisonnables, locaux confortables \& spacieux, accessibilité en transports en commun

Rémunération : 22 000,00€ à 38 000,00€ par an

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien

• Bac \+3 (Licence / Bachelor) (Optionnel)

• Business Development: 1 an (Requis)

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