Business Developer – Engineering Solutions & Strategic Accounts | Oliveira de Azeméis

A LUZA Group está a recrutar um/a Business Developer para integrar uma unidade de engenharia em forte crescimento, em Oliveira de Azeméis, com regime presencial ou híbrido, consoante a experiência e o perfil.

Esta oportunidade destina\-se a profissionais com forte orientação estratégica e capacidade de desenvolvimento de negócio consultivo, para atuar num ambiente industrial exigente, com foco na expansão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos clientes e crescimento sustentável da operação.

A função terá um papel crítico na diversificação de negócio, expansão geográfica e consolidação da presença da empresa em setores industriais estratégicos.

Responsabilidades:

Desenvolver e expandir relações comerciais com clientes estratégicos nacionais e internacionais;

Identificar novas oportunidades de negócio nas áreas de engenharia, indústria, operações e outsourcing especializado;

Atuar de forma consultiva junto de clientes industriais, compreendendo necessidades técnicas e organizacionais;

Desenvolver atividade comercial orientada para serviços de engenharia e soluções técnicas especializadas;

Gerir o ciclo comercial end\-to\-end, incluindo prospeção, desenvolvimento de pipeline, reuniões comerciais, negociação e fecho de negócio;

Trabalhar em proximidade com a direção da unidade de engenharia na definição da estratégia de crescimento;

Contribuir para a expansão da empresa em novos setores e geografias;

Desenvolver relações sólidas com decisores, diretores de engenharia, operações, purchasing e stakeholders estratégicos;

Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão industrial;

Participar na construção de propostas de valor diferenciadoras e estratégias comerciais de médio/longo prazo.

Requisitos:

Experiência mínima de 4 a 5 anos em funções de Business Development, Key Account Management ou vendas consultivas;

Experiência em ambientes de engenharia, indústria, consultoria técnica, outsourcing especializado ou serviços B2B industriais;

Forte capacidade de desenvolvimento de negócio em contexto técnico e industrial;

Experiência na gestão de clientes estratégicos e criação de relações de longo prazo;

Capacidade para navegar em organizações complexas e interagir com diferentes níveis de decisão;

Perfil altamente autónomo, resiliente e orientado para o crescimento;

Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;

Mentalidade estratégica e forte orientação para resultados;

Capacidade para trabalhar em proximidade com equipas operacionais e técnicas;

Elevada adaptabilidade e capacidade para atuar em ambientes dinâmicos;

Fluência em português e inglês.

Será valorizado:

Conhecimentos de francês e/ou espanhol;

Mentalidade de construção e crescimento de negócio;

Capacidade para abrir novas contas e desenvolver mercados;

Facilidade em criar credibilidade junto de clientes industriais;

Visão estratégica aliada a uma forte componente relacional;

Interesse por ambientes internacionais e multiculturais;

Ambição de crescimento e evolução para funções de maior responsabilidade.

Oferta:

Integração numa unidade de engenharia em forte crescimento e transformação estratégica;

Exposição a clientes industriais de referência internacional;

Participação ativa na expansão e construção da estratégia de negócio;

Elevado potencial de crescimento e evolução profissional;

Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados;

Pacote salarial compatível com a experiência demonstrada;

Componente variável alinhada com performance e crescimento de negócio.

Este anúncio é de indeed. Ver anúncio original ↗