Business Developer / Commercial(e)

Qui sommes nous ?
Enoki est un studio de développement web fondé en 2020\. Une équipe resserrée de développeurs exigeants, une stack Django, React et Next.js, et des clients qui nous confient des applications critiques pour leur activité : ERP métier, plateformes RH, outils internes, sites à fort trafic.

Jusqu'ici, notre croissance s'est faite par le bouche\-à\-oreille et la fidélité de nos clients. Nous avons doublé notre chiffre d'affaires en deux ans. Aujourd'hui nous voulons aller chercher de nouveaux clients, et nous cherchons la personne qui va construire notre fonction commerciale.

Ce que nous vendons

• Des applications web sur mesure, de la conception à la mise en production.


• Des prototypes rapides construits avec l'IA, et la reprise de prototypes existants pour les rendre solides et exploitables en production.


• Des interfaces et connecteurs pour faire dialoguer des systèmes d'information hétérogènes.

Il n'y a pas de process existant, pas de CRM rempli, pas de playbook. C'est à vous de le construire, en binôme direct avec le fondateur.

• Identifier les cibles et les secteurs où notre offre a le plus de valeur.


• Aller chercher les nouveaux clients : prospection directe, LinkedIn, événements, réseau, recommandations. C'est le cœur du poste.


• Mener les rendez\-vous de découverte et qualifier les besoins. Pour la partie technique, vous êtes épaulé par nos développeurs et chefs de projet, qui vous accompagnent en rendez\-vous et chiffrent avec vous.


• Négocier et signer.


• Mettre en place les outils et les rituels : CRM, pipeline, reporting, supports commerciaux.


• Faire remonter ce que le marché demande pour faire évoluer l'offre.

• 3 ans minimum de vente de services numériques : agence, ESN, studio, éditeur SaaS.


• Vous avez déjà signé des projets de plusieurs dizaines de milliers d'euros, avec des cycles de vente longs.


• Vous êtes à l'aise pour parler technique avec un DSI comme pour parler métier avec un directeur général, sans être développeur vous\-même.


• Autonome, organisé, et à l'aise avec l'idée de partir d'une page blanche.


• Une première expérience dans une petite structure ou en création d'activité est un vrai plus.

• CDI, statut cadre.


• Rémunération : fixe de 40 à 50 k€ brut annuel \+ variable déplafonné sur le chiffre d'affaires. Rémunération totale d'environ 57 à 67 k€ brut annuel à l'objectif.


• Basé dans nos bureaux à Paris, télétravail possible jusqu'au full remote.


• Un rôle structurant avec une vraie influence sur l'offre et la trajectoire du studio.


• Une équipe technique solide sur laquelle s'appuyer pour vendre.

Un premier échange avec Théophile, fondateur, puis une mise en situation (étude de cas commerciale), puis une rencontre avec l'équipe.

Prise de poste :

Dès que possible

Bon à savoir

Nous recevons beaucoup de candidatures. Si vous n’avez pas de réponse sous 4 semaines, vous pouvez considérer que votre profil n’a pas été retenu. Mais ce n’est peut\-être que partie remise.

Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages 

• Horaires flexibles


• Prise en charge du transport quotidien

Cette annonce provient de Indeed. Voir l'annonce originale ↗