Business Developer BtoB Rhône - Solutions IT (F/H)

Pourquoi nous recrutons

La transformation numérique, la cybersécurité et la performance des systèmes d'information sont devenues des enjeux majeurs pour les PME.

Pour accompagner notre croissance et renforcer notre présence sur le territoire, nous recherchons un Business Developer (f/h) capable de développer de nouvelles opportunités et de devenir un acteur clé du développement d'ELAN.

Depuis plus de 35 ans, ELAN accompagne les TPE et PME avec une approche de proximité et une vision simple : rendre l'IT plus performant, plus sécurisé et plus simple au quotidien.

Nos équipes interviennent sur l'ensemble des enjeux stratégiques du système d'information :

• Cybersécurité


• Services managés


• Cloud \& sauvegarde


• Réseaux \& connectivité


• Téléphonie d'entreprise


• Solutions collaboratives

Ce qui rend cette opportunité unique

Chez ELAN, vous ne vendez pas un produit unique ni une offre standardisée.

Vous accompagnez les dirigeants et décideurs de PME dans des projets qui ont un impact concret sur leur activité : sécuriser leur système d'information, moderniser leurs outils, améliorer leur productivité ou préparer leur croissance.

Votre rôle est avant tout de comprendre les enjeux de vos clients, d'identifier les opportunités et de construire, avec nos experts, les solutions les plus adaptées à leur environnement.

Vous évoluez dans un contexte où :

• la relation de confiance prime sur la vente à court terme ;


• chaque projet est différent ;


• les équipes techniques participent activement à la construction des réponses ;


• vous disposez d'une réelle autonomie pour développer votre activité

Description du poste
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Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille.

À ce titre, vous :

Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités

• Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement.


• Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants.


• Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.

Comprenez les enjeux de vos clients

• Réalisez des rendez\-vous de découverte approfondis


• Analysez les processus et modes de fonctionnement existants


• Identifiez les leviers d'amélioration et de performance

️ Construisez des solutions adaptées

• Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts si besoin


• Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires


• Négociez et concluez vos affaires

Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si...

• Vous aimez développer une activité dans la durée.


• Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme.


• Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe.


• Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact.

Profil recherché
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Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.

À l'aise dans les environnements BtoB, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.

Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.

• Les atouts qui vous permettront de réussir :


• Une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB à cycle de vente complexe


• Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale


• Une approche orientée conseil et création de valeur


• La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs


• L'envie de développer un portefeuille client dans la durée

Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs :

• Solutions IT et infrastructures


• Cybersécurité


• Télécoms et connectivité

❤️ Pourquoi rejoindre ELAN ?

• Plus de 35 ans d'expertise auprès des PME ;


• Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;


• Des équipes expertes, accessibles et engagées ;


• Un management basé sur la confiance et l'autonomie ;


• Un parcours d'intégration structuré ;


• Des moments de convivialité tout au long de l'année.

Les informations clés

• CDI


• Poste itinérant \- Basé à Limonest (69\)


• 30 K€ fixe \+ variable déplafonné récompensant la performance


• Véhicule \+ carte carburant


• PC portable et smartphone


• Télétravail partiel possible


• Mutuelle prise en charge à 50 %


• Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs


• Inclusion et diversité

Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.

Votre parcours candidat chez ELAN

• Étape 1 : Faisons connaissance

Échange téléphonique avec notre chargée de recrutement.

• Étape 2 : Apprenons à nous connaître

Entretien RH avec la DRH et la chargée de recrutement.

• Étape 3 : Projetons\-nous ensemble

Rencontre du dirigeant et de votre futur manager, cas pratique et présentation du payplan.

• Étape 4 : Construisons la suite

Validation finale et proposition d'embauche.

Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.

Vous savez créer des opportunités là où les autres voient des prospects. Nous avons les solutions, les expertises et l'ambition. À vous d'écrire la suite. Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons\-nous.

*Vous avez lu l’offre jusqu'au bout (merci à vous !) mais vous ne comptez pas postuler ?*

*Dites\-nous pourquoi en répondant à ce mini questionnaire (30 secondes, vraiment.)*

*C’est 100 % anonyme (à moins que vous ne choisissiez l'inverse) et ça nous aide à nous améliorer. \-\>* https://forms.office.com/e/JdidRu4pX6

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