Business Developer B2B - HCR
Scalers est un cabinet de recrutement innovant spécialisé dans les profils Business developer / Sales
Nous recrutons actuellement pour un client spécialisée dans la lutte contre les nuisibles et les solutions d’hygiène à destination des professionnels.
Dans le cadre de son développement en région PACA, notre client recherche un profil commercial terrain ultra chasseur pour accélérer la croissance sur le secteur CHR (cafés, hôtels, restaurants), principalement dans les Bouches\-du\-Rhône.
Poste à forte autonomie, directement rattaché aux fondateurs, avec une vraie logique de développement commercial terrain et de closing rapide.
Le poste
En tant que Commercial B2B Terrain CHR, votre mission principale sera de développer le portefeuille clients sur votre secteur.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente :
Prospection terrain et téléphonique
Prise de rendez\-vous
Rendez\-vous physiques
Qualification du besoin
Présentation des solutions
Négociation
Signature des contrats
Suivi du démarrage client
Cycle de vente court
Vente directe
Approche très terrain et orientée performance
Avantages
- prime
- ticket restaurant
- variable
- Mutuelle
- Véhicule de fonction
- Remboursement des transports à 50%
Prospection \& Développement commercial
Réaliser environ 50 appels de prospection par jour
Objectif : 10\-12 rdv par semaine
Organiser et effectuer des rendez\-vous physiques quotidiens
Prospecter activement les établissements CHR de votre secteur
Développer un portefeuille clients local
Vente \& Closing
Identifier rapidement les besoins des clients
Construire une relation de confiance avec les exploitants et dirigeants
Présenter les solutions de manière claire et impactante
Négocier et signer les contrats
Assurer un suivi commercial de qualité
Pilotage \& Performance
Suivre vos KPI commerciaux
Alimenter le CRM et assurer un reporting régulier
Être force de proposition sur les actions commerciales terrain
Profil recherché
Véritable profil chasseur avec forte culture du résultat
À l’aise avec la prospection intensive et le terrain
Capacité à gérer un cycle de vente en full cycle
Excellent relationnel et forte énergie commerciale
Goût pour les environnements rapides et entrepreneuriaux
Capacité à créer du lien rapidement avec des dirigeants de CHR
✅ Expérience appréciée
Expérience en vente B2B terrain
Connaissance du secteur CHR ou des services aux entreprises appréciée
Une expérience en vente de services récurrents est un plus
Ce que propose notre client :
Poste stratégique avec impact direct sur la croissance
Collaboration directe avec les fondateurs
Forte autonomie terrain
Environnement dynamique et entrepreneurial
Possibilité d’évolution rapide
Variable attractif déplafonné
Localisation
PACA
Priorité : Bouches\-du\-Rhône
Déplacements
Quotidiens sur le secteur
Permis B indispensable
Téléphone et ordinateur pris en charge
Voiture au bout de la période d’essai (avant frais KM)
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