B2B Sales Executive – Digital Services
¿Hacemos match? Un apunte sobre el perfil: En Product Hackers nos dedicamos a la venta consultiva de servicios y proyectos digitales B2B. Para que puedas brillar en este rol desde el primer día, buscamos específicamente talento que combine dos factores clave: provenir de agencias, consultoras o empresas Tech, y contar con experiencia vendiendo a las verticales de Fintech, Insurtech, Utilities o Telco.
Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas B2B consultivas y conoces el ecosistema digital y los retos de transformación de estas industrias como la palma de tu mano, queremos conocerte.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Como pieza fundamental de nuestra estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin en cuentas clave de sectores altamente competitivos y regulados.
Te encargarás de sentarte con directivos y C\-Level de grandes empresas para gestionar a los clientes potenciales desde la *First Meeting* hasta el cierre del contrato y el posterior *handoff* al equipo de Growth.
Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones ejecutivas y cierre), contarás con el respaldo de un equipo de SDR (preventa) y Marketing. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico de alto nivel que combina el dominio de nuestras soluciones digitales de Growth con un profundo conocimiento de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.
¿CUÁLES SERÁN TUS CONTRIBUCIONES?
Estrategia, investigación y relación C\-Level
- Dominio sectorial y research de precisión: Aportarás un conocimiento profundo sobre las dinámicas de negocio y puntos de dolor en grandes cuentas corporativas. Analizarás a fondo la estructura organizativa y el perfil de cada interlocutor antes de cada reunión para anticiparte a sus necesidades.
- Mapeo de soluciones de alto impacto: Conectarás los retos del cliente con nuestras 4 áreas estratégicas:
+ *Adquisición:* Captación de tráfico, medios y SEO/SEM.
+ *UX y Conversión:* Experiencia de usuario, CRO y diseño digital.
+ *Recurrencia y Fidelización:* Retención, CRM, LTV y Email Marketing.
- Estrategia de cuenta y representación institucional: Liderarás la interlocución con comités de compra y, en cuentas clave (Gold/Platinum), orquestarás la participación del equipo directivo de Product Hackers (CEO, CSO, COO, CMO, Head of Growth) para reforzar la confianza a nivel ejecutivo.
- Networking estratégico: Representarás a la compañía en eventos del sector para identificar oportunidades, entablar relaciones de valor y agendar primeras reuniones con decisores finales.
- Gestión end\-to\-end del pipeline:
+ *Diseño de propuesta:* Elaboración de soluciones a medida apoyándote en herramientas visuales, IA (Claude, Astro) y nuestras calculadoras comerciales.
+ *Presentación interactiva:* Exposición en directo (presencial o videollamada) para co\-crear, debatir y ajustar la propuesta en tiempo real, priorizando siempre la interacción frente al envío frío de documentación.
+ *Disciplina en el seguimiento:* Garantía de avance continuo en el embudo manteniendo compromisos concretos y fechas fijadas en cada etapa.
+ *Cierre y handoff:* Formalización contractual, pre\-kickoff interno y traspaso ordenado de la cuenta al equipo de Growth mediante Pipedrive.
- Uso de IA y herramientas avanzadas: Integración de Inteligencia Artificial en tu día a día para acelerar la fase de investigación de cuentas y optimizar la preparación de propuestas.
- Movilidad y presencialidad: Disponibilidad para reuniones en persona con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre del acuerdo lo requiera.
¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?
Buscamos un perfil Senior con una sólida trayectoria comercial B2B, capacidad para interlocutar con altos ejecutivos (C\-Level, Directores de Negocio Digital, CGOs, CMOs, CDOs) y conocimiento técnico/de negocio de los siguientes sectores:
- Seguros (Insurtech): Experiencia vendiendo servicios digitales, optimización de funnel de contratación/siniestros o proyectos de Growth a aseguradoras y neoseguros.
- Banca y servicios financieros (Fintech): Conocimiento en venta consultiva a entidades financieras, neobancos o plataformas de pago/inversión.
- Energéticas (Utilities): Familiaridad con la captación y fidelización digital en comercializadoras de energía y servicios esenciales.
- Telecomunicaciones (Telco): Experiencia en entornos B2B/B2C dentro de grandes operadoras o servicios de conectividad digital.
- Experiencia Senior en Venta B2B Consultiva: Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas.
- Conocimiento del sector: Comprensión profunda de las dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones clave de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.
- Interlocución C\-Level: Soltura y seniority para mantener reuniones estratégicas, argumentar propuestas complejas y negociar con directivos de grandes organizaciones.
- Dominio End\-to\-End del Ciclo Comercial: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT/MEDDICC), preparación, presentación de propuesta de valor, negociación, cierre contractual y un handoff impecable a operaciones.
- Orientación a Datos y Growth: Comprensión de cómo el CRO, la experimentación y el Growth afectan directamente a la cuenta de resultados de nuestros clientes.
- Pensamiento estratégico y consultivo: Capacidad para transformar los problemas del cliente en oportunidades de Growth fundamentadas.
- Excelentes dotes de comunicación y persuasión: Habilidad para transmitir valor, generar confianza y liderar conversaciones complejas.
- Visión de negocio y rigor: Capacidad para anticipar riesgos y estructurar propuestas de alto impacto económico.
ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ...
- Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.
TE OFRECEMOS
- Cultura remote\-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera.
- Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo)
- Salario entre 35\.000€ \- 45\.000€ fijo \+ 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.
- Retribución flexible con Factorial
- Festivos de tu CCAA y locales
- 25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones \+ el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre)
- Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) ️
- Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en \+3000€/año
- 500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa \+ ordenador de empresa (un Macbook Pro).
- Clases para mejorar tu inglés
- Eventos de Product Hackers y teambuilding
- Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers
- Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers
- Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ️
¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?
- 1era fase: Entrevista de background \& Valores con HR
- 2da fase: Entrevista con Chief of Sales
- 3era fase: Referencias \& prueba de inglés
- 4ta fase: Oferta e incorporación. ¡Comienza la aventura!
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