B2B Manager

B2B Manager — Atlas
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HOLA CRACK!!
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Atlas quiere construir su segunda línea de ingresos, y necesitamos a la persona que la va a llevar de MVP a máquina de ingresos real. Hablamos de tres canales a la vez: licencias institucionales (colegios, hospitales, centros de alto rendimiento, gestorías y asesorías de extranjería), una red de partners que generan leads, y una red de universidades aliadas. Todo esto hoy es un MVP. En un año, tiene que facturar 0,7M€. En dos, x3\.

Si te emociona más construir algo desde cero que gestionar algo que ya funciona, si sabes navegar salas de dirección e instituciones en ciclos largos, y si tienes tanto de comercial como de estratega, este rol es tuyo.

QUIÉNES SOMOS
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Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos \+140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad. Hasta ahora, casi toda su facturación viene de B2C. Este rol existe para construir la otra mitad de la ecuación.

LA MISIÓN DEL ROL
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Construir y liderar la línea de ingresos B2B de Atlas en sus tres canales: venta de licencias a instituciones, red de partners de generación de leads (B2B2C), y University Partnership Network (universidades aliadas). Vas a llevar el área de MVP a 0,7M€ de facturación en el año 1, sistematizando la máquina comercial B2B, liderando proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y desarrollando al equipo B2B actual.

QUÉ VAS A HACER
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Tomar el control del área y sistematizarla

• Asumir el área B2B actual, con el/la B2B Specialist reportándote desde el día 1: 1:1s, objetivos individuales y plan de desarrollo.


• Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección semanal y panel de atribución funcionando.


• Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal.

• Facturar 0,7M€ en el año 1, con la venta de licencias como palanca principal.


• Escalar el canal B2B2C: cartera de partners activos con proyección de leads comprometida, sumando ventas atribuidas al canal B2C cada mes.


• Consolidar la University Partnership Network con acuerdos operativos y facturando.

• Generar reporting sistemático del área: pipeline ponderado, forecast B2B mensual y P\&L por canal.


• Liderar los proyectos institucionales de punta a punta: business case negociación contrato lanzamiento facturación.


• Asegurar ingreso recurrente (no solo ventas puntuales) cuidando uso de licencias y tasa de renovación.

• 5\+ años en ventas B2B consultivas o business development, con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección, RRHH, instituciones).


• Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación.


• Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P\&L, playbooks, pricing, contratos tipo.


• Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline, forecast, atribución.


• Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad, y del ecosistema universitario (admisiones, centros adscritos, agentes).

• Experiencia con mercados LATAM y/o Portugal; inglés profesional (portugués suma más).


• Venta de licencias / SaaS por volumen o canal partner.


• Experiencia en startups o scale\-ups.


• Haber gestionado un P\&L o business case de una línea de negocio nueva.

• Referente de nuestros valores: a muerte, en manada y salvaje.


• Builder attitude: conviertes un MVP en una máquina de ingresos sin estructura previa — te remangas, prospectas y cierras tú mismo/a mientras construyes el sistema.


• Venta consultiva: navegas dirección, RRHH y universidades en ciclos largos, con múltiples decisores.


• Visión estratégica: conectas los tres canales B2B entre sí y con la estrategia de la vertical.


• Sabes desarrollar gente: haces crecer a tu equipo, de prospectar acompañado a cerrar acuerdos de forma autónoma.


• Transversal de verdad: lideras proyectos con equipos que no te reportan (Marketing, Educación, CC, Legal) uniendo fuerzas por un objetivo común.


• Persistente: sostienes ciclos largos, ghosting y "noes" institucionales sin perder la cadencia de prospección.


• Analítico/a: decides con pipeline ponderado, atribución por partner y P\&L por canal — no con intuición.

• Modalidad Madrid / presencial.


• Reporta al Business Lead de Atlas.


• Que el ownership real y la ambición por construir algo desde cero no sean negociables para ti.

• Ownership total sobre una línea de negocio nueva, de MVP a escala.


• Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.


• Seguro médico privado.


• Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).


• Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.


• La oportunidad de construir, literalmente desde cero, la segunda línea de ingresos de Atlas.

Ciao Pescao

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