AWS Sales Specialist
- Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business \& Products, Data\-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12\.000 personas , certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
En Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
Responsabilidades Principales:
- Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. *cloud computing* , migración, *Machine Learning* , bases de datos, etc.).
- Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
- Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
- Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
- Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave ( *stakeholders* ) y ejecutivos del cliente.
- Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de *cloud* público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS.
- Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de *cloud computing* o servicios gestionados.
- Conocimiento de AWS: Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
- Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
- Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
- Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS.
- Certificaciones AWS: Posesión de una o más certificaciones de AWS, como *AWS Certified Cloud Practitioner* o *AWS Certified Sales Professional* .
- Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, *Data \& Analytics* ).
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
- Habilidades de *networking* .
- Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.
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