AREA SALES REPRESENTATIVE – MADRID

Balfegó Grup es la empresa líder mundial en captura, estudio y comercialización de atún rojo fresco bajo un sistema de responsabilidad sostenible, social y medioambiental que satisface las expectativas de nuestros clientes/as, garantizando la continuidad de la especie para generaciones futuras.

Contamos con un equipo diverso formado por más de 350 personas que hacen posible que este producto de gran calidad llegue a todo el mundo.

Esta oportunidad se encuentra dentro del Departamento Comercial y tiene la misión de desarrollar la presencia comercial de Balfegó en Madrid y las regiones asignadas mediante la apertura y activación de distribuidores, el desarrollo de sus redes comerciales y la visita directa a restaurantes y clientes profesionales de alto potencial.

¿Qué haré?

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, con foco en crecimiento rentable, penetración y calidad de servicio.


• Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores, definiendo conjuntamente objetivos, cartera objetivo y plan de activación.


• Acompañar y formar a los equipos comerciales de los distribuidores en producto, argumentario de venta, gama y oportunidades de cross\-selling.


• Visitar restaurantes, grupos de restauración, hoteles, caterings y otros clientes profesionales para generar demanda y consolidar la marca.


• Abrir nuevas cuentas, hacer seguimiento de oportunidades y velar por el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación, precio medio y margen.


• Impulsar lanzamientos de producto, especialmente formatos congelados y de valor añadido, en coordinación con distribuidores y Marketing.


• Gestionar rutas, agenda comercial, CRM, previsiones y reporting periódico de actividad, pipeline e incidencias.


• Coordinarse con Customer Service y Operaciones para asegurar una ejecución comercial y de servicio excelente

• Formación universitaria o superior en ADE, Marketing, Ventas, Hostelería o similar.


• Experiencia de 3 a 5 años en venta B2B en alimentación, horeca, distribución o gran consumo; muy valorable experiencia en producto premium, pescado fresco o congelado.


• Conocimiento contrastado del mercado de restauración y distribución en Madrid.


• Residencia en Madrid, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazamientos por las regiones asignadas.


• Manejo de CRM, Microsoft 365/Google Workspace y herramientas básicas de análisis comercial.


• Inglés valorable.

• Capacidad para abrir mercado y desarrollar distribuidores.


• Influencia comercial, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.


• Orientación a cliente y entendimiento del canal horeca.


• Autonomía, organización de rutas y disciplina de seguimiento.


• Orientación a resultados, resiliencia y trabajo en equipo.

– Seguro médico privado pagado por la empresa a la persona trabajadora y descuento a familiares.

– Contrato indefinido.

– Descuentos y beneficios exclusivos para nuestros empleados/as.

– 22 días de vacaciones más el día de tu cumpleaños.

– Formación inicial y continuada para impulsar tu desarrollo.

Compromiso diversidad, igualdad e inclusión

Balfegó Grup impulsa y búsqueda la diversidad en todas sus formas y fomenta un ambiente de trabajo y de colaboración inclusivo donde todas las personas se sientan auténticas, ellas mismas y a gusto trabajando a nuestra empresa.

Garantizamos la igualdad de oportunidades y todas las personas que apliquen serán consideradas para un trabajo sin atención a la etnia, religión, orientación sexual, identidad/expresión de género, estado familiar o parental, edad, origen nacional o diversidad funcional.

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