Alternant·e commercial·e B2B

Alternant·e commercial·e B2B

*Prospection \& qualification de* *prospects \|* *Nantes \| Rentrée septembre 2026*

Votre objectif : prendre progressivement en main votre propre portefeuille d’opportunités. Après trois à 6 mois, vous devrez être presque autonome, de la prospection jusqu’à la conclusion de vos affaires, tout en sachant solliciter l’équipe lorsque la situation l’exige.

Votre rôle

Au sein d’une équipe commerciale à taille humaine et aux côtés de la directrice commerciale, vous participez directement à la croissance de Sparklin. Vous ne serez pas cantonné·e à la prise de contact : vous apprendrez à faire avancer une opportunité de bout en bout, depuis l’identification du prospect jusqu’à la signature, puis à assurer un suivi attentif de la relation.

Vos missions principales

*Créer le premier contact*

• Une prospection ciblée, préparée à partir des secteurs et des entreprises qui ont le plus de sens pour Sparklin.


• Des prises de contact personnalisées par téléphone, e\-mail, LinkedIn ou lors d’événements professionnels, avec un discours qui s’adapte réellement à l’interlocuteur.


• Des relances régulières et intelligentes, sans approche automatisée à outrance, pour faire naître une conversation commerciale.

• De vrais échanges de découverte pour comprendre l’organisation du prospect, ses usages, ses enjeux de recharge, ses contraintes et son calendrier.


• Une qualification complète de chaque opportunité : besoin, décideurs, niveau de maturité, budget, échéance et potentiel commercial.


• La préparation et l’animation progressive des rendez\-vous commerciaux, avec l’appui de l’équipe au début puis de façon de plus en plus autonome.


• Un suivi précis des prochaines étapes afin qu’aucune opportunité ne reste sans relance ni décision.

• La construction d’une proposition adaptée, en lien avec les besoins exprimés et les solutions Sparklin.


• La gestion des objections, la négociation et la conclusion des opportunités, avec le bon niveau d’accompagnement selon leur complexité.


• Une passation claire après la signature et un suivi régulier du client pour entretenir la relation, détecter de nouveaux besoins et préparer les renouvellements.


• Un CRM tenu à jour au quotidien, avec une vision fiable du pipeline, des prochaines actions et des prévisions.


• Un regard critique sur les résultats pour améliorer les messages, les canaux, le ciblage et la façon de travailler.

• Premier mois — vous découvrez l’offre, les clients, les outils et la méthode commerciale. Vous prospectez et participez aux rendez\-vous avec l’équipe.


• Deuxième mois — vous gérez vos premières opportunités, préparez vos rendez\-vous et organisez seul·e vos relances, avec des points réguliers pour progresser.


• À partir du troisième mois — vous pilotez presque en autonomie votre portefeuille : prospection, qualification, rendez\-vous, proposition, négociation, clôture et suivi. L’équipe reste disponible pour vous aider sur les dossiers complexes.

• La maîtrise d’un cycle de vente B2B complet, de la prospection à la signature.


• La capacité à conduire un rendez\-vous, proposer une solution et négocier avec discernement.


• De vrais réflexes de suivi client, de gestion du pipeline et d’utilisation du CRM.


• Une connaissance concrète du marché de la mobilité électrique et des solutions SaaS.

• Vous préparez un Bac \+3 à Bac \+5 en commerce, vente ou business development, en alternance.


• Vous aimez aller au contact, créer une relation et comprendre ce qui compte vraiment pour votre interlocuteur.


• Vous avez envie de vendre au sens complet du terme : prospecter, conseiller, convaincre, négocier et conclure.


• Votre expression orale comme écrite est claire, naturelle et professionnelle.


• Vous savez vous organiser, garder le fil de plusieurs opportunités et relancer sans vous décourager.


• Vous recherchez rapidement de l’autonomie, tout en sachant demander de l’aide et partager l’information avec l’équipe.


• La mobilité électrique, la transition énergétique et les solutions numériques éveillent votre curiosité.

Fondée en mars 2021, Sparklin développe des solutions dédiées à la mobilité durable et à la transition énergétique. Notre ambition est de contribuer à la réduction des émissions liées aux transports et de rendre la recharge intelligente accessible à grande échelle.

Notre offre B2B associe des solutions logicielles SaaS et des équipements pour la recharge des véhicules électriques : points de charge connectés, contrôle d’accès, application mobile, supervision et gestion des services associés.

Conditions du poste

• Contrat : Alternance – 1 ou 2 ans


• Démarrage : Septembre 2026


• Localisation : Nantes \- quartier Eraudière


• Équipe : Équipe commerciale de 2 à 4 personnes


• Équipement : Ordinateur fourni


• Accès :Transports en commun : bus C6 et 23

Postulez directement via l'annonce ou envoyez votre CV et votre lettre de motivation à contact@sparklin.io en indiquant « Alternant·e commercial·e B2B » dans l’objet de votre e\-mail.

Rémunération : à partir de 1 026,86€ par mois

Lieu du poste : En présentiel

Cette annonce provient de Indeed. Voir l'annonce originale ↗