Alternance Septembre 2026 Business Developer (SDR) dans l'IA

Idoption, c'est l'histoire de deux amis : Baptiste était le stagiaire de Dimitri en 2017, chez l'éditeur de logiciels SAP.
Idoption accompagne les PME et ETI dans l'accélération de leur activité grâce à des agents IA.

L'équipe

Idoption a été cofondée par Dimitri, ancien directeur au sein d'éditeurs internationaux (SAP, IFS), et Baptiste, ancien directeur dans des scale\-ups et licornes (PayFit, Apiday). Nous formons une équipe dynamique, ambitieuse et passionnée par la tech depuis une dizaine d'années.

Ton rôle

Tu es en première ligne pour générer les opportunités commerciales d'idoption et alimenter le pipeline de Baptiste et Dimitri.

L'objectif est simple : identifier les bons interlocuteurs, susciter leur intérêt pour l'IA agentique avec Dust, et décrocher des rendez\-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

• Prospecter activement de nouveaux comptes (cold calling, cold emailing, LinkedIn) sur des cibles B2B définies


• Qualifier les leads entrants et sortants selon des critères définis (taille, secteur, maturité IA, budget)


• Rédiger des séquences de prospection percutantes et personnalisées, avec l'appui de nos agents IA


• Appuyer les commerciaux Baptiste et Dimitri dans la préparation des rendez\-vous (recherche compte, identification des enjeux)


• Collaborer avec l'équipe pour affiner les messages, les ICP (Ideal Customer Profiles) et les argumentaires


• Documenter les activités commerciales dans le CRM et contribuer à l'amélioration continue des process de prospection

• Étudiant(e) ou diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieurs


• 0 à 2 ans d'expérience, avec une vraie fibre commerciale


• Bonne élocution en français (obligatoire)


• Forte appétence pour l'IA la curiosité compte plus que la technique


• À l'aise à l'oral comme à l'écrit, sans peur de décrocher son téléphone


• Résilient(e) face au refus et toujours en quête de progression


• Rigoureux(se) dans le suivi et l'organisation


• Ouvert(e) aux feedbacks pour progresser vite

• Vivre une aventure entrepreneuriale stimulante au cœur de l'essor de l'IA en entreprise !


• Devenir l'un des profils les plus experts sur Dust, en passe de s'imposer comme une référence du marché de la GenAI


• Acquérir de nombreuses compétences :


• Art de la prospection et de la conviction (gestion commerciale)


• Maîtrise des outils de vente modernes augmentés par l'IA (sales tech \& automatisation)

• Entre 600 et 900€ net selon l'expérience


• Transport remboursé à 50 %


• Système de primes sur les démonstration réservées

• Entretien vision avec Baptiste (15 min — alignement sur l'offre)


• Cas pratique sur un cas d'usage avec Baptiste (30 min — alignement sur les compétences)


• Entretien en présentiel avec Dimitri \& Baptiste (45 min — fit humain)


• Proposition

Rémunération : 700,00€ à 1 200,00€ par mois

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien

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