Alternance — Growth Hacker Outbound (H/F)
Qui on est :
LUMEOS est une agence B2B d'acquisition outbound en performance pure : nos clients ne paient que les rendez\-vous qualifiés qui ont effectivement lieu. On opère pour des éditeurs SaaS, des ESN, des acteurs de la cybersécurité, des industriels et des structures de la gestion de l'eau.
Notre matière première, c'est la donnée. Une base bien ciblée, c'est des SDR qui prennent des RDV. Une base bricolée, c'est des appels dans le vide. La qualité du ciblage en amont conditionne une grande partie de la performance commerciale en aval.
C'est sur cette partie qu'on cherche à se renforcer.
*Ta mission :*
Tu seras en charge de construire, enrichir et fiabiliser les bases de prospection exploitées par nos SDR. Concrètement :
- Scraper et structurer des sources publiques et semi\-publiques (annuaires sectoriels, bases administratives, LinkedIn, sites corporate, Pharow, SalesNav) pour identifier les comptes qui correspondent aux ICP de nos clients
- Enrichir ces bases via API (recherche\-entreprises.api.gouv.fr, Pappers, Dropcontact, Kaspr, FullEnrich, PhantomBuster etc.) avec SIREN, emails nominatifs, téléphones directs, signaux d'achat
- Croiser et dédupliquer des datasets multi\-sources pour éliminer le bruit avant injection dans Pipedrive
- Industrialiser les workflows récurrents : scripts Python (pandas, requests, openpyxl), automatisations no\-code (Make / n8n), pipelines réutilisables d'un client à l'autre
- Mesurer la qualité de tes BDD une fois livrées : taux de joignabilité, taux de bounce, taux de conversion en RDV — et itérer
- M1 minimum (école d'ingénieur, école de commerce avec spécialisation data, master data ou marketing digital, ou parcours équivalent)
- Tu maitrises les basiques en Python.
- Tu comprends ce qu'est une API et tu sais en utiliser une, y compris avec une documentation imparfaite
- Tu as déjà mené un projet technique perso ou scolaire : scraper, bot, script d'automatisation, projet data le format importe peu, ce qu'on veut voir c'est que tu construis
- Notions de SQL
- Expérience avec des outils de scraping (Playwright, Selenium, BeautifulSoup, Apify, PhantomBuster)
- Familiarité avec l'écosystème B2B français (Pharow, Pappers, Societeinfo, Dropcontact)
- Compréhension des structures juridiques françaises (SIREN, codes NAF, formes juridiques)
- Une vraie autonomie technique : tu choisis tes outils, tu construis tes pipelines, tu défends tes choix
- Un terrain de jeu varié : chaque client est un ICP différent, donc un nouveau problème de ciblage à résoudre
- Un impact mesurable et immédiat sur l'activité de l'agence
- Un management direct, sans couches intermédiaires
- Bureaux à Lyon, présentiel majoritaire (rythme d'alternance à caler ensemble en fonction de ton école)
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