Alternance Commercial BtoB - Développement Direct Magasin (H/F)
À propos de Kapsul :
Fondée à Bordeaux en 2019, Kapsul est une entreprise spécialisée dans le textile et les accessoires personnalisés à destination de la grande distribution (enseignes GMS) et du B2B. Nous proposons des offres clé en main avec des délais de production et livraison rapides.
Notre équipe Sales compte aujourd’hui 5 commerciaux. Pour accompagner notre croissance sur le canal direct magasin, nous recherchons un.e alternant.e motivé.e pour un contrat de 2 ans à partir de septembre 2026.
Notre ambition est de devenir un partenaire incontournable pour les grandes enseignes de la vente au détail. Description du poste :
En tant qu'alternant.e commercial.e BtoB, tu seras directement intégré.e à l'équipe commerciale et contribueras activement au développement de notre activité en direct magasin.
Tu seras accompagné.e par le Sales Manager et formé.e à nos méthodes de vente spécifiques au secteur de la grande distribution. Il s’agit d’un rôle clé au sein de notre organisation. Il t’offrira une opportunité unique de développer tes compétences en vente, de gagner en expérience professionnelle et de contribuer activement à notre croissance. Ce poste nécessite un excellent relationnel et une bonne maîtrise des relations commerciales BtoB.
Les missions proposées :
● Gérer un portefeuille de 200 à 300 magasins (clients actifs \+ prospection)
● Développer les ventes sur une ou plusieurs régions attribuées
● Assurer un suivi commercial de proximité (rendez\-vous en visio, relances, analyse des performances)
● Participer à la mise en place d’opérations locales (textile ou bazar personnalisé)
● Travailler en coordination avec l’équipe design et production
● Prospection téléphonique (30 à 50 appels/jour)
● Prendre des rendez\-vous (5 par semaine)
● Gestion de la facturation et du SAV des commandes
Le profil recherché :
● Étudiant.e en école de commerce, Université ou IAE (Bac \+3 minimum)
● Première expérience en vente BtoB (stage ou alternance) exigée
● Connaissances sur le fonctionnement de la GMS ou du retail en général
● Permis B souhaité (déplacements ponctuels)
Les qualités requises :
● Tu as un excellent relationnel et tu t’exprimes de manière claire et persuasive
● Tu es organisé.e et tu sais gérer ton temps efficacement
● Tu t’adaptes facilement à différents interlocuteurs
● Tu fais preuve d’écoute et d’empathie
● Ambitieux.se, tu es animé.e par un fort désir de réussir et d’atteindre tes objectifs
● Tu as l’esprit d’équipe et tu participes activement à la vie du groupe
Avantages offerts :
● Primes trimestrielles sur atteinte d’objectifs commerciaux
● Formation continue au sein d’une équipe expérimentée
● Ambiance bienveillante et dynamique
● Participation à des salons et événements professionnels
Rémunération : 950,00€ à 1 800,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
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