Alternance - Business Development Manager - H/F
Description de l'entreprise
Comatelec Schréder est la filiale française du groupe Schréder, implanté dans plus de 30 pays et leader mondial en solutions d’éclairage extérieur intelligentes.
Depuis 1907, nos experts s’appliquent à éclairer au plus juste grâce à une large gamme de luminaires nous permettant de répondre aux besoins de différentes applications : Smart City, routier, décoratif, tunnel, industrie, décoration et illumination.
Le réseau d’éclairage public est l’ossature idéale pour y intégrer les équipements de la ville intelligente de demain. C’est pourquoi, nous nous appliquons à proposer des solutions innovantes adaptées aux problématiques des villages, villes et métropoles.
Description du poste L'équipe
Vous rejoindrez le service technique et serez en lien avec les différents départements de la société.
L’équipe technique est composée de 12 talents à l’esprit jeune et dynamique qui ont à coeur de mettre leurs compétences individuelles au service du collectif. Chaque chef de projet a une dominante d’expertise qu’il a pour mission de tenir constamment à jour, au rythme des évolutions technologiques.
Missions
C’est dans ce contexte collaboratif et orienté innovation que vous serez amené(e) à intervenir sur les missions suivantes :
- Réaliser une veille, une analyse et une segmentation des marchés du luminaire connecté et des Smart Solutions
- Identifier les stratégies commerciales par segment : offres, proposition de valeur (USP), benchmark, conditions d’accès au marché, business models, partenariats et contractualisation
- Participer au développement de nouveaux clients (services smart, solutions connectées, bornes de recharge – EV Charger, installateurs nationaux, etc.)
- Assurer un suivi opérationnel et/ou un support renforcé sur les affaires stratégiques et les comptes clés
- Animer ou contribuer à des groupes de travail transverses et participer à la définition et à la quantification des besoins
- Remonter les besoins et tendances marché
- Collaborer avec les équipes internes pour aligner les responsabilités et les expertises techniques
- Contribuer à renforcer la visibilité et la notoriété de l’entreprise sur les solutions de lighting connecté et smart solutions
Vous êtes étudiant(e) en école de commerce, université ou équivalent (Bac\+3 à Bac\+5\) :
- Vous avez un intérêt marqué pour le commerce, la vente et les solutions technologiques, notamment l’informatique, les objets connectés (IoT) et le secteur de l’électronique (élec)
- Vous disposez de connaissances ou d’une forte appétence pour les solutions de « Connected lighting » et « Smart solutions », avec une volonté de vous former en continu
- Vous avez de bonnes bases en électricité et/ou éclairage
- Vous comprenez les besoins clients ainsi que les contraintes terrain
- Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux (CRM, Pack Office 365…)
- Vous possédez un bon sens du relationnel, de l’écoute et faites preuve de capacité de négociation et de conviction
- Vous avez un esprit d’analyse et de synthèse, ainsi qu’une bonne organisation dans votre travail
- Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre autonomie
- Vous maîtrisez l’anglais écrit et parlé (niveau minimum B1\), vous permettant d’échanger avec des clients et partenaires internationaux, notamment dans le cadre du développement de solutions IoT, ce niveau pourra être évalué lors de l’entretien
- Poste en contrat d’apprentissage à pourvoir dès que possible.
- Alternance d’une durée de 12 mois, avec possibilité de renouvellement.
- Rémunération selon la convention collective de la métallurgie
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