Alliance Manager

Rôle \& Enjeu

L’Alliance Manager est un rôle clé dans la transformation business de Cellenza, au cœur de notre stratégie partenariale (Microsoft, GitHub, Databricks…).

Il assure l’alignement entre les programmes éditeurs, les équipes internes et les objectifs business, afin de maximiser la création de valeur et le rayonnement de Cellenza.

Positionné comme un véritable chef d’orchestre transverse, il structure et active les leviers de croissance issus des alliances.

Responsabilités clés

1\. Pilotage stratégique des alliances

· Gestion et optimisation des programmes partenaires (Microsoft, etc.)

· Suivi des KPI, certifications, scorecards, dispositifs de financement

· Pilotage des engagements éditeurs et conformité

· Supervision du programme CSP

2\. Orchestration transverse

· Coordination des équipes (Business, Practices, Tech, Marketing, Direction)

· Pilotage des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs partenaires

· Diffusion structurée des informations éditeurs

Rôle de tour de contrôle opérationnelle des sujets alliances

3\. Activation business

· Identification des opportunités via les partenaires

· Activation des dispositifs co\-sell et financements

· Contribution directe à la croissance et au pipe commercial

4\. Rayonnement \& influence

· Relation privilégiée avec les éditeurs

· Positionnement de Cellenza comme partenaire clé

· Renforcement de la visibilité et de la crédibilité marché

5\. Animation partenariale \& événementielle

· Pilotage des actions de visibilité et d’animation partenariales (événements, contenus, prises de parole)

· Contribution au rayonnement de Cellenza lors d’événements (physiques ou digitaux)

· Animation des relations partenaires et visibilité auprès des équipes éditeurs

Dimension clé pour activer les alliances et renforcer la visibilité marché

Impacts attendus

· Maximisation de l’utilisation des leviers partenaires éditeurs

· Accélération du développement business via les alliances

· Alignement renforcé des équipes autour des enjeux stratégiques

· Structuration et professionnalisation du pilotage partenarial

Profil cible

· Expérience solide en alliances / partenariats / écosystème éditeur

· Forte compréhension des modèles cloud \& go\-to\-market

· Leadership transverse \+ orientation business

· Capacité à combiner vision stratégique et exécution opérationnelle

Rémunération : 60 000,00€ à 65 000,00€ par an

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien


• RTT


• Travail à domicile occasionnel

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