Account Manager Security Solutions & Services (m/w/d)
UNSERE UNTERNEHMENSKULTUR
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- Das WIR steht über allem
- NEUGIER, TEAMPLAY und PERSÖNLICHKEIT sind für uns essentiell
- TAP.DE Gesundheitspaket und Wellpass Programm
- bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
- Mentorenprogramm
- Flache Hierarchien gepaart mit kurzen Entscheidungswegen
- Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben ist uns wichtig: flexible Arbeitszeitmodelle (Teilzeit, 4 Tage Woche, Mobile Work, Workation, Arbeitszeitreduzierung, Gleitzeitmodell)
- Stetige Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierlichen Erfahrungsaustausch, Wissenstransfer sowie interne und externe Weiterbildungsprogramme
- Durch langjährige, vertrauensvolle und enge Partnerschaften zu unseren Technologielieferanten, erhalten wir tiefe Einblicke in Markt\- und Produktentwicklungen
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Als Account Manager übernimmst Du die strategische Neukundengewinnung und den Ausbau unserer Kundenaccounts mit einem klaren Fokus auf moderne Security\-Strategien rund um den digitalen Arbeitsplatz. Dabei positionierst Du unseren ganzheitlichen 360\-Grad\-Security\-Ansatz für Endpoint Protection, Identity Security und Secure Access und begleitest Kunden als Trusted Advisor auf Entscheider\-Ebene.
Im Mittelpunkt stehen innovative Security\-Technologien und Lösungen unserer Partner wie DriveLock, Lookout, 1Password, Teamviewer und Yubico.
Deine Aufgaben
Strategische Kundenentwicklung \& Security\-Beratung
Du entwickelst Deine Kundenaccounts eigenverantwortlich weiter, erkennst Security\-Potenziale frühzeitig und etablierst Dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für moderne Sicherheitsstrategien rund um Endpoint, Identitätsschutz und Secure Workplace.
Neukundengewinnung \& Marktentwicklung
Du identifizierst aktiv neue Kundenpotenziale im Bereich IT Security, adressierst Entscheider zielgerichtet und gewinnst neue Kunden für unsere Security\-Lösungen und Managed Services.
Positionierung des TAP 360° Security Ansatzes
Du platzierst unseren ganzheitlichen Security\-Ansatz für Endpoint Security, Identity \& Access Protection sowie Secure Digital Workplace adressatengerecht auf Fach\- und Managementebene.
Vertrieb moderner Security\-Technologien \& Services
Du verantwortest den Vertrieb innovativer Lösungen und Services unserer Technologiepartner – insbesondere in den Bereichen:
- Endpoint Protection \& Device Security
- Identity \& Access Management
- Passwort\- und Credential\-Security
- Phishing\-resistente Multi\-Faktor\-Authentifizierung
- Mobile Security \& Threat Defense
- Zero\-Trust\- und Compliance\-Strategien
Sales\-Projektsteuerung \& Opportunity Management
Du steuerst Vertriebsprojekte eigenständig end\-to\-end – von der ersten Ansprache über Workshops, Angebots\- und Verhandlungsphasen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
Pipeline\-Management \& Forecasting
Du pflegst Deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM, entwickelst eine belastbare Security\-Pipeline und sorgst für Transparenz hinsichtlich Forecast, Umsatzpotenzialen und Abschlusswahrscheinlichkeiten.
Kampagnen \& Go\-to\-Market\-Aktivitäten
Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Inside Sales und unseren Herstellern zielgerichtete Security\-Kampagnen, Webinare und Vertriebskonzepte zur Marktbearbeitung.
Zusammenarbeit \& Schnittstellenmanagement
Du arbeitest eng mit Consulting, Presales, Projektmanagement sowie unseren Technologiepartnern zusammen, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen und nachhaltige Security\-Strategien zu etablieren.
DEIN PROFIL, WAS BRINGST DU MIT
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- Erfahrung im lösungsorientierten B2B\-Vertrieb von IT\- oder Security\-Lösungen
- Verständnis für moderne Security\-Konzepte rund um Endpoint, Identity \& Zero Trust
- Fähigkeit, Kunden auf Fach\- und Entscheider\-Ebene zu beraten und zu begeistern
- Eigenverantwortliche, strukturierte und vertriebsorientierte Arbeitsweise
- Begeisterung für innovative Technologien und nachhaltige Kundenentwicklung
- Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und unternehmerisches Denken
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Unsere Mitarbeiter sind und werden immer unser größtes Kapital sein.
Gerne beantworten wir persönlich Deine Fragen telefonisch unter \+49 (9421\) 5101 500
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