Account Manager division Gestion du Rythme Cardiaque - Marseille et Provence F/H
Additional Locations: N/A
Diversity \- Innovation \- Caring \- Global Collaboration \- Winning Spirit \- High Performance
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À propos du poste :
En tant qu’Account Manager, vous serez responsable du développement stratégique de votre portefeuille Cardiac Rhythm Management (CRM – Gestion du Rythme Cardiaque) sur votre secteur : Marseille (13\) et Avignon (84\).
Vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre des initiatives stratégiques, la gestion des comptes clients et l’identification de nouvelles opportunités de croissance afin de développer nos parts de marché.
Vos responsabilités incluront :
Gestion des comptes
- Adopter une forte orientation commerciale afin de favoriser la conversion de comptes concurrents et d’accroître les parts de marché dans la région.
- Mettre en œuvre les stratégies commerciales régionales en cohérence avec les objectifs de la division et les objectifs nationaux.
- Développer et entretenir des relations solides avec les interlocuteurs cliniques et non cliniques de vos comptes, en collaboration avec les Field Clinical Specialists (FCS), les Account Managers des autres régions, les Key Account Managers (KAM) et les équipes Marketing, sous la supervision du Regional Sales Manager (RSM).
- Revoir et ajuster le plan d’activité lors des revues trimestrielles d’activité (Quarterly Business Reviews).
- Gérer les relations avec les Key Opinion Leaders (KOL) de votre secteur.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire, en vous appuyant si nécessaire sur les différentes équipes transverses.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, notamment la planification des comptes, les stratégies tarifaires et les négociations contractuelles.
- Travailler en étroite collaboration avec les KAM et coordonner les actions avec les FCS afin de développer et mettre en œuvre des plans d’action personnalisés pour chaque compte, intégrant à la fois les dimensions thérapeutiques et cliniques.
- Apporter un soutien lors des interventions au bloc opératoire, ainsi que lors des consultations de suivi ou des sessions de dépannage et de résolution de problèmes.
- Expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques.
- Une connaissance des produits de Cardiac Rhythm Management ou une expérience en support clinique serait un atout. Un fort intérêt pour les dimensions techniques et cliniques est attendu.
- Une expérience dans l’accompagnement de procédures au bloc opératoire est particulièrement appréciée.
- Bonne connaissance du marché local de la santé et de l’environnement des clients.
- Maîtrise de la préparation des appels d’offres et expérience des échanges avec les services achats et les décideurs hospitaliers.
- Solide sens des affaires, avec une expérience dans la planification et la mise en œuvre de stratégies commerciales.
- Excellentes capacités de communication et maîtrise courante du français et un niveau d’anglais professionnel.
- Attitude positive, forte motivation et véritable esprit d’équipe.
- Un CDI, avec une rémunération compétitive et des avantages attractifs.
- Un environnement international innovant et stimulant
- Des produits à forte valeur médicale et scientifique
- Des opportunités de développement et de formation continue
- Une culture d’entreprise centrée sur l’impact patient et l’excellence
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