Account Executive (m/w/d)
Einleitung
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Wir sind keelearning – ein SaaS-Unternehmen aus Mainz, das Unternehmen dabei hilft, ihre Mitarbeitenden einfach, effektiv und nachhaltig zu schulen. Unsere Plattform wird von über 300.000 Nutzer:innen in verschiedenen Branchen genutzt – vom Frontliner in der Produktion bis zum internationalen Remote-Team.
Wir suchen einen echten Hunter. Jemanden, der nicht auf Deals wartet, sondern sie sich holt. Du deckst den kompletten Sales Cycle eigenverantwortlich ab: von der Kaltakquise bis zum Closing. Du gehst aktiv nach draußen, identifizierst die richtigen Unternehmen, führst echte Discoveries durch und bringst Deals selbstständig zum Abschluss.
Was dich erwartet: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, transaktionale Sales Cycles von 4–8 Wochen, ein klares ICP und Marketing-Support im Rücken.
Deine Aufgaben
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- Outbound-Prospecting: Du identifizierst eigenständig potenzielle Kunden per Telefon, LinkedIn und anderen Kanälen. Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern ein echter Hebel.
- Inbound-Leads qualifizieren: Du bearbeitest eingehende Demoanfragen, erkennst schnell ob ein Fit vorhanden ist und steuerst den weiteren Prozess.
- Discovery vor Pitch: Du hörst erst zu, bevor du präsentierst. Du erkennst echte Pain Points und übersetzt sie in konkrete Mehrwerte mit keelearning.
- Live-Demos: Du präsentierst keelearning überzeugend und individuell, nicht von der Stange.
- Closing: Du bringst Deals eigenständig über die Linie, professionell im Umgang mit Einwänden, klar im Prozess.
- Pipeline & CRM: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und behältst jederzeit den Überblick über Deals und nächste Schritte.
- Marktfeedback: Du gibst regelmäßig Insights aus dem Markt zurück an Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
Was dich ausmacht
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- Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Full-Cycle AE im B2B SaaS: du hast nicht nur Inbound bearbeitet, sondern auch eigenständig prospected, qualifiziert und abgeschlossen.
- Erfahrung im transaktionalen Vertrieb mit Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000: du kennst die richtige Geschwindigkeit und weißt, wie man kurze Cycles sauber steuert.
- Echte Discovery-Kompetenz: Du pitchst nicht sofort. Du stellst die richtigen Fragen und verstehst, dass Zuhören der erste Schritt zum Abschluss ist.
- Outbound-Mindset: Du greifst zum Telefon, nutzt LinkedIn aktiv und empfindest Kaltakquise nicht als lästig, sondern als Chance.
- Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM-Tool HubSpot und verlierst keine Deals in deiner Pipeline.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch, bist souverän mit HR-Verantwortlichen, Trainingskoordinator:innen und Geschäftsführung.
- Branchenerfahrung in LMS oder E-Learning ist kein Muss. Deine Verkäufer-DNA ist uns wichtiger.
Worauf du dich freuen kannst
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- Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, laufende Provision für jeden Abschluss und ein Jahresbonus bei Zielerreichung. Deine Leistung zahlt sich direkt aus.
- Klare Parameter von Tag 1: Du weißt genau womit du es zu tun hast: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, Sales Cycles von 6-12 Wochen, ein definiertes ICP und Inbound-Support im Rücken.
- Du gestaltest mit: Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung. Was du aus dem Markt mitbringst, findet Gehör.
- Remote oder Hybrid: Du entscheidest wie du am produktivsten bist. Kurze Besuche in Mainz für Onboarding und Team-Events.
- Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: 300.000+ Nutzer:innen, starke Kundenzufriedenheit und ein Markt der wächst.
Klingt nach dir?
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Schick uns deinen Lebenslauf über unsere Karriereseite und in zwei Sätzen: Wie sieht dein typischer Outbound-Ansatz aus, und auf welchen Deal bist du besonders sto
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