Account Executive
- Indefinido
- Tiempo completo
- Híbrido (Alcobendas, Madrid, España)
- Sales ES
Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo.
¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?
- Equilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes.
- Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante.
- Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles.
- Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera.
- Gestión del ciclo completo de venta (End\-to\-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre.
- Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos.
- Desarrollo de cuentas (Cross\-selling y Up\-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor.
- Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables.
- Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión.
- Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización.
Experiencia mínima de 3\-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.
Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.
Conocimiento del mercado español.
Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.
¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?
- Fuerte orientación al cliente.
- Proactividad, empatía y constancia.
- Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.
- Gran capacidad de negociación
- Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.
- Autonomía para la gestión y captación de clientes.
- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Contrato indefinido.
- Retribución compuesta por fijo y comisiones.
- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Plan de Retribución Flexible con Cobee.
- Muy buen ambiente de trabajo.
- Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia.
- Indefinido
- Tiempo completo
- Híbrido (Alcobendas, Madrid, España)
- Sales ES
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